Seminer - Kazanacak Teklifi Hazırlamak

PHOENIX PROGRAMI®
Kazanacak Teklifi Hazırlamak:
Hedefi Vurmak®

 

16 Ocak Çarşamba, 2001
THE PLAZA HOTEL - Planet Salonu

Barbaros Bulvarı No:137/ İSTANBUL
Saat: 10.00 - 17.00

 
Bu ankete lütfen 10 dakikanızı harcayın...

Kazanma oranınız % 40’ın üzerinde mi?

Müşterinizle görüşme yapmadan ve sadece ilanlara bakarak teklif vermeme prensibiniz var mı?

Her teklifin bir fizibilitesini objektif olarak yapıp giderlerini detaylı analiz ediyor musunuz?

Teklif hazırlama süreciniz tanımlı ve iyi organize edilmiş durumda mı?

Teklife müşterinizin gözüyle bakabiliyor musunuz ? Bunun için gelişmiş araçlarınız ve yöntemleriniz var mı?

Teklifin her bölümünü müşterinizin özelliklerine göre hazırlayabiliyor musunuz?

Teknik olmayan kişiler dahi teklifinizi anlıyorlar mı?

Teklifin bir özetini mutlaka müşteriye sunuyor musunuz?

Teklifinizi yollamadan önce kontrol edilmesini garanti edebilen yöntemleriniz var mı?

Fazla mesai yapmadan teklifi hazırlayabiliyor musunuz?

Teklifi teslim tarihinden 24 saat önce bitirip son günü sadece kalite garantisine mi harcıyorsunuz?

Tekliften sonra hatalarınızı tekrarlamamak için özeleştiri toplantıları düzenliyor musunuz?

Tümüne EVET diyorsanız bu seminere katılmakla vakit kaybetmeyin.

 

Durmadan teklif veriyoruz ama kazanamıyoruz; 

..Teklif hazırlamanın kendisi bir projedir ve doğru yapmanın ödülü çok büyüktür. 

Her proje gibi aktivitelerin, kalitenin, iş programının, insan kaynaklarının, finansal 

kaynakların ve ürünlerin yönetimini gerektirir. “

Şirkette herkes yazı yazmaya alışık değil. Daha sonra yazılan teknik raporları okuyunca bize bile komik geliyor;

..Cesaretsizler, korkaklar, megalomanlar, kendini Albert Einstein ya da daha kötüsü 

William Shakespeare sananlar hep beraber aynı takımdayız ve aynı metnin parçalarını

yazmak zorundayız. Herkes teklif yönetiminin bir nevi savaş olduğunu düşünür. 

Ancak alıcı teklifin sırrı kazanacak teklifi değil elenmeyecek teklifi hazırlamaktır...“

SEMİNERİN AMACI

Müşterinin özel isteklerini karşılayan bir teklif hazırlamak,

Alıcı teklifi yazma aşamasının farklı aşamalarını gerçekleştirmek,

- İlan öncesinde projeye katılım

- Müşteri isteklerine yönelik proje yaklaşımı

- Kazanacak stratejinin tayini

- Teklif verme-vermeme kararı

- Alıcı teklifin zamansal planlaması

- İlandaki “gizli mesaj”ların analizi

- Etkili teklif özetinin yaratılması

- Alıcı teklif yazımının gerçekleştirmesi

- Bölümlerin kolay anlaşılır ve müşteri ihtiyacına yönelik olarak tasarlanması

- Mesaj iletimi için farklı metotların kullanılması

- Alıcı teklifi yönetim ve denetleme yöntemleri

KİMLER KATILMALI?

 

Özellikle müşavirlik, teknolojik yüklenicilik, lisansörlük gibi entelektüel hizmetler sunan ve satışının içinde kalite odaklı seçimlerin rol oynadığı, uluslar arası finansman şirketleri birlikte çalışan ya da onlardan iş alan veya almayı uman bütünsel ve müşteri odaklı yaklaşımları benimseyen, kriz ortamlarında yapılması gerekenin panik değil hedefi vurucu hareketler olduğunun farkında olan ve bunun için gerekli donanımlara sahip olmayı hedefleyen tüm yöneticiler, teklif yöneticileri, iş geliştirme uzmanları ve adayları.

 

KULLANILACAK EĞİTİM TEKNİKLERİ

 

 - Eğitim dokümantasyonu,
 - Örnek Olay analizleri
 - Çalışma Grupları ve Beyin Fırtınası Teknikleri
 - Multi-Medya kullanımı
 - Uluslararası alıcı ve kaybeden tekliflerden örnekler

SEMİNER KAPSAMI

 - Yaklaşım Felsefesi
 - Çağrı Öncesi Çalışmalar
 - Teklif Hazırlama Süreci
 - Teklif Sonrası İşler
 - Küçük Teklifler

SEMİNER LİDERİ

DR. MERİH KERESTECİOĞLU

Merih
Dr. Merih Kerestecioğlu, Istanbul Erkek Lisesi ve Ankara Fen Lisesinde orta öğretimini tamamladıktan sonra, ODTÜ’de Kimya Mühendisliği dalında Lisans, Boğaziçi Üniversitesi’nde Çevre Mühendisliği dalında Yüksek Lisans ve ITÜ’de Çevre Yönetimi dalında Ph.D. Derecelerini aldı. Müşavirlik ve Proje Yönetimi dallarında 20 yıllık bir deneyime sahip olan Dr. Kerestecioğlu profesyonel hayatına Sistem Gurubunda başladı ve 1988-1993 tarihlerinde Sistem Planlama’da Genel Müdürlük yaptı. 1994’de MEDConsult’ı kurdu. METAP ve Karadeniz Çevre Projelerinde Türkiye Ulusal Danışmanlığını yürüttü. Yurtiçi ve dışında (Bulgaristan, Mısır, Ürdün, Almanya, Kazakistan, Bangladeş, Özbekistan vb.) birçok büyük ölçekli yatırım projesinde iş geliştirme ve proje yönetimi sorumluluklarını aldı. Çalışmalarında bir çok defa idareler ve uluslararası finans kuruluşları adına teklif değerlendirme hizmetlerini yürüttü.

Şu anda MEDConsult ortaklığının yanı sıra UBM Yönetim Kurulu Üyeliği, TMMMB Başkan Yardımcılığı, FIDIC Çevre Komitesi Üyeliği, EFCA Sürdürülebilir Kalkınma Görev Gurubu Üyeliği, ODTÜ Çevre Mühendisliği Bölümünde öğretim görevliliği ve TÜBİTAK İcra Kurulu Üyeliği görevlerini sürdürmektedir.

Çok sayıda yayını ve iki basılı kitabı bulunan Dr. Kerestecioğlu, tiyatro, kurgu bilim, kayak, sörf ve ilginç eko-sistemlerde seyahati sevmekte ve teklif kaybetmekten nefret etmektedir.

KATILIM ÜCRETİ

 

200.000.000 TL.+ KDV olarak belirlenmiş olup aynı kuruluştan 2’den fazla katılımcıya %10 indirim uygulanacaktır. 

11 Ocak 2001’e kadar yapılan rezervasyonlarda %10 indirim yapılacaktır. 

Katılım ücreti, çay-kahve ikramları ve öğle yemeğini içermektedir.

Lütfen katılım ücretini İş Bankası Balmumcu Şubesinde Proje Yönetim A.Ş.‘nin 162207 No.’lu hesabına yatırarak ödeme dekontunu aşağıda verilen Seminer Kayıt Formu ile birlikte (0212) 275 25 63 No.’lu faksa gönderiniz.

 PERYON, İPYD, Türk MMMB, www.projeyonetim.com ve www.yapirehberi.net  
ÜYELERİNE %25 İNDİRİM YAPILMAKTADIR.

 

BAŞVURU İÇİN:

Daha ayrıntılı bilgi ve başvuru için: phoenix@projeyonetim.com